“我用在住宅小区内的道路两侧照明。”阿伟想起自己的宿舍的小区的路边也有路灯，就答道。

“哦，那就可以用简单一点的，比如这种。您看一下。”营业员小姐手指向一种路灯。

阿伟循声望去，发现营业员小姐手指的那款路灯和自己刚才在外面看到的那款路灯差不多，心想：好，今天和这款灯结缘了，那就把它当切入点吧。于是说：“哦，这个啊，外型还可以，不知道耐不耐用啊？”当阿伟说耐用两个字的时候，他只是基于平日里买东西的一种惯性，他买东西都会问耐不耐用的。但售灯小姐的回答完全让他没有想到：“这种灯的做工是很精细的，这款灯的骨架是磨具铸造的，每个都一样，中间的玻璃是经过镶嵌放进骨架里的，雨水绝对进不去，另外我们的灯盏下面是做的镂空的，万一有水进去马上就通过这个镂空的间隙落下去了，这样就不至于积水了，另外镂空的还可以让空气流通，不至于在烈日的暴晒下让里面的电线和灯泡损坏，还有就是我们的玻璃经过处理，不会让里面的灯光直射人眼，让人感觉灯光柔和舒适。”

一边听她说，阿伟一边惊讶一盏小小的灯还有这么多学问，觉得自己又长了知识了，等她说完，阿伟为了表示自己的关注，马上就问道：“这灯价格怎么样啊？”

营业员小姐马上回答道：“这得要看您要多长的灯杆了？”

阿伟疑问道：“一般都是多长的啊？”

“我们的灯杆有2米的，2米5的，3米的等等，还可以根据您的需求订做。灯杆越长价格就越高。”那小姐答道。

“哦，这样啊，那我要2米长的灯杆，得多少钱一个啊？”阿伟问。

“您要多少个？”那小姐问。

“要100个。”阿伟脱口而出，他觉得100个已经算很多了，价格肯定能报到最低。

“哦，可以的，100的话，给您95块钱一个。”营业员小姐终于报价了。

“那么贵啊。”阿伟很自然就说出这句话了。

“先生，这已经很便宜了。”那营业员说道。

“价格最低能到多少？”阿伟使出绝招了，一边说一边佯装抬腿走人的姿势。

“真的已经很便宜了先生，您如果要的话，最低只能再少两块钱了。”营业员答道。

阿伟心想：估计就这样了，没有继续交涉的空间了，撤吧。这么想着，阿伟就说：“太贵了，我再看看吧。”说完就准备移步出门，营业员道：“好的，您先了解下，我留张名片给您吧，方便联系。”

阿伟说好，就得了名片出去了。

阿伟出了门，心总算平静下来了，毕竟是第一次去做这样的工作，多少有些不踏实，总怕落入人家的圈套，搞到最后要掏钱买。还好，这次还算成功，也练了一下胆，其实与陌生人谈生意也没那么可怕啊。接下来阿伟又像刚才那样陆续进了几家店了解了一下其他灯具的市场信息之后，阿伟就开始总结经验了，这个习惯很好，因为凡事善于总结经验，就能不断的提高自己。与陌生人交涉最关键是要做到准备充分不慌不忙，洽谈是做生意最重要的环节，作为客户要充分吊起供应商的胃口，这样才能将谈判往自己有利的方向引导。不知不觉午饭时间已到，阿伟想：如果回公司吃午饭肯定来不及了，不如就在外面随便吃点算了吧。</dd>